El poder del trabajo en equipo
A la hora de ejercer el negocio inmobiliario, existen dos caminos: hacerlo solo o hacerlo en equipo.
El trabajar solo te da más independencia, y bien es cierto que al tener independencia, el no formar parte de una estructura, no tienes que entregarle reportes a nadie y no te obligas a llevar controles, sin embargo, el hecho de tener independencia no te da mayor libertad, todo lo contrario, el hecho de trabajar de manera independiente hace que todos los resultados dependan de ti, si físicamente no tienes la capacidad para generar más resultados, tus ganancias se limitan únicamente a tus esfuerzos y recursos, tus resultados dependen del tiempo y dedicación que solamente tú le inviertas a tu trabajo.
El trabajar bajo un equipo de alto rendimiento incrementa la motivación, nos facilita el cumplimiento de nuestras metas y objetivos. La interdependencia te permite trabajar de manera recíproca y equitativa, es positiva cuando uno depende de otra persona para llegar al éxito. No puede existir un equipo cuando alguien del grupo piensa que no necesita del otro y debemos entender que en un equipo se necesitan todos, cuanto mayor sea el rendimiento de cada miembro del equipo, mayor será el beneficio de todos los que los integran.
Por todo esto es importante considerar cuales son las claves de un equipo de alto rendimiento:
- Se humanizan y se enfocan en las personas
- Generan confianza
- Están en formación constante
- Muestran apoyo, solidaridad y comprensión
- Afrontan los conflictos y generan soluciones diferentes
- Incorporan la creatividad a diferentes etapas de su proceso de resolución de problemas y alcance de metas
- Tienen sus roles definidos dentro de su organización
- Analizan y reflexionan cada fase del proceso, evaluando y mejorando continuamente.
Ahora bien, veámoslo desde una perspectiva general, hagamos un análisis comparativo de las diferencias entre estos dos caminos de trabajar solo o trabajar en equipo:
Solo
Menos libertad
Más independencia
Más ganancia activa
Más costos de operaciones
Menos responsabilidades
Menos alcance
En Equipo
Más libertad
Más Interdependencia
Más ganancias pasivas
Menos costos de operaciones
Más responsabilidades Más alcance
El poder del apalancamiento de marca.
Según las estadísticas, el promedio mundial de ventas de un corredor inmobiliario independiente está entre 6 a 8 operaciones al año, mientras que el promedio de un asesor que pertenece a una marca es de 10 a 40 operaciones anual.
Ser parte de una marca es tener el beneficio de adquirir todas las herramientas, los conocimientos, la credibilidad y el marketing que ha invertido la compañía, de manera tal que el camino a recorrer para tener un posicionamiento sea mucho más corto.
Si quieres lograr mejores resultados, mi recomendación es que sigas estos pasos:
• Busca un mentor
• Únete o crea un equipo
• Apalancate en una marca
• Ahorra de tus ventas y reinvierte en tu negocio
• Desarrolla tus habilidades de liderazgo
• Prepárate, educate y haz una carrera.