Liderando equipos de ventas.

Liderando equipos de ventas. “Un líder debe estar en la capacidad de detectar las habilidades y debilidades de cada uno de los que integran su equipo.” El equipo de ventas debe estar compuesto por profesionales, capacitados, comprometidos y motivados, que caminen en una misma dirección para alcanzar los objetivos trazados de una organización. Para llegar…

Lo que debes saber para vender Pre-construcción II

Lo que debes saber para vender Pre-construcción II. En nuestro artículo anterior iniciamos este importante tema y hoy le daremos continuidad con algunos puntos que quedaron pendientes de lo que debemos saber para vender en pre-construcción. ¿Sabes que es una Cuenta Escrow? Es una cuenta de depósito en garantía, donde se destina el dinero inicial…

Lo que debes saber para vender Pre-construcción I

Lo que debes saber para vender Pre-construcción I. Para iniciar este tema, debemos entender primeramente que preconstrucción básicamente es vender un proyecto cuando se encuentra en planos o en su defecto, cuando ya está en proceso de construcción. Un factor importante para comenzar a vender preconstrucción es identificar y diferenciar a un cliente inversionista preparado…

Introducción a las Inversiones Inmobiliarias Internacionales

Introducción a las Inversiones Inmobiliarias Internacionales Tal vez te has preguntado cómo comenzar a ser un agente de inversiones internacionales. En respuesta a esto, debemos entender que el objetivo de cualquier inversionista es, principalmente,  proteger su patrimonio y capital familiar, diversificar el riesgo, generar rentas o hasta adquirir una propiedad para disfrutar sus vacaciones. Con…

Manejo de las emociones durante las ventas

Manejo de las emociones durante las ventas “La venta emocional es la confluencia de los mundos emocionales del vendedor y del comprador.” Al momento que estamos trabajando una negociación, entramos a un mundo complejo de emociones, dónde participan por supuesto el cliente vendedor y comprador con sus respectivos agentes inmobiliarios; el entorno de los clientes,…

¿Cómo generar empatía y confianza con nuestros clientes?

¿Cómo generar empatía y confianza con nuestros clientes? Al momento de estar frente a nuestros clientes, es fundamental contar con la habilidad de desarrollar confianza, y es que cuando hablamos de desarrollar confianza, hablamos de convertirnos en esa persona en que nuestros clientes, nuestros aliados y nuestros colegas puedan sentir seguridad. Entonces ¿Qué cosas son…

Eleva tus Estándares

Eleva tus Estándares ¿Qué diferencia hay en las personas que tienen altísimos resultados a aquellas personas que no? La gran diferencia es el nivel de sus estándares. Las habilidades y competencias son parte de nuestro inventario personal que abre puertas y nos hace el camino más fácil, sin embargo no lo son todo. Cuando tenemos claros…