8 Inteligencias del Asesor Inmobiliario. El mercado inmobiliario no es el mismo que ayer, nos exige desarrollar nuestras habilidades a un máximo nivel para ser competitivos. Por ello es vital poder entender y dominar las 8 inteligencias del profesional Inmobiliario: Emocional: Comprender la importancia de interpretar, conocer y manejar las emociones básicas durante el proceso…
8 años construyendo sueños Un 26 de Abril de 2012 a las cinco (5:00) de la tarde tomé la decisión de cerrar un ciclo y comenzar una de las aventuras más extraordinarias que le ha dado sentido a mi desarrollo profesional y empresarial. Fundar una empresa que reuniera los valores, estrategias, conceptos y virtudes estudiados…
Momentum en Ventas Inmobiliarias En este segmento quiero compartir contigo la última fase de un corredor inmobiliario en la cual se obtiene el máximo potencial en facturación. En otros artículos hemos hablado de las tres (3) fases anteriores: Arranque, Desplazamiento y Confianza. Momentum es ese punto en donde estamos constantemente facturando, el tiempo en donde…
Mide tu equipo ganador Tener un equipo ganador involucra medir de forma constante su crecimiento, evaluar las decisiones tomadas y trazar nuevos cursos de acción según sea necesario, sin importar el ramo al que se dedique o la función que realice dentro de la organización. 7 Preguntas claves en un equipo ganador Hoy te presento…
Equipos Ganadores – Elementos para un Súper Equipo de Ventas Armar un equipo ganador, referido también como Súper Equipo de Ventas, puede ser retador, hoy te presento algunos elementos esenciales que todo equipo ganador posee. Indicadores: Primero que nada necesitas un sistema que te permita medir y rendir cuentas; analizar tus números de forma…
Desarrolla habilidades de liderazgo. Liderazgo, en el ámbito de los negocios está en siempre relacionado con el éxito. Es por esto que los líderes más reconocidos poseen un conjunto de habilidades que les permiten desenvolverse con facilidad a la hora de actuar. Por supuesto, todo empresario maneja herramientas tales como la persuasión y la comunicación…
Las 4 Fases del Asesor Inmobiliario Hoy quiero dedicarme a conversar sobre el área inmobiliaria específicamente, sin embargo, estos principios pueden ser aplicados a cualquier área comercial o de servicios. Todo asesor o empresario suele atravesar 4 fases que lo llevan de un punto cero a su máxima capacidad de producción, en este artículo te…
8 Pasos para Arrancar tu Nuevo Proyecto Comenzar tu propia empresa puede ser aterrador, de repente los resultados dependen de ti y cada día debes demostrar que estás a la altura de la situación, enfrentando nuevos conflictos, encontrando formas de innovar y buscando siempre posicionarte en el mercado, por esto muchas personas temen empezar. Ahora…
El Efecto Espiral en el Momentum. Previamente describí momentum como “alcanzar el máximo potencial en cualquier nivel, por ejemplo en la facturación, esa fase donde no existe tiempo ocioso pues el día se invierte en ser 100% productivo”. Para llegar a esta fase existen una serie de pasos que puedes conocer leyendo el artículo en…
