Hoy deseo compartir las SEIS (6) principales trampas y potenciadores del Profesional Inmobiliario
TRAMPAS
1. Desorganizacion. Si tratas a tu negocio inmobiliario como bodega, te dará resultados de bodega. Si no inviertes en herramientas, tecnología, infraestructura, bases de datos, publicidad, si no sistematizas tu operación, el fruto estará limitado a muy pocas ventas.
2. Conformitis. Este negocio siempre estará vigente y no tiene límites en cuanto a los resultados que puedes obtener. Conozco colegas muy talentosos que facturan poco sencillamente porque no van por más. Viven de venta en venta al ritmo de cuanto duran las ganancias y ahorros obtenidos en su ultima transacción. No se avanza, solo se sobrevive.
3. La ley del más vivo. Vivir en escasez y sin principios, quitar clientes a colegas, hacer negocios por fuera irrespetando al captador, vendedor o equipo al que pertenezco, siempre termina pasando factura porque entre colegas y clientes se corre rapidamente la voz de las experiencias no éticas. Si quieres hacer carrera de largo plazo, no se te ocurra buscar atajos en este ramo.
4. Mal uso del tiempo. Podemos convertirnos en ilusos hacedores de diligencias de la familia. Sin plan, sin rutinas diarias, no hay éxito y el tiempo, el mejor recurso que tenemos, se nos va hundiendonos en la improductividad. Estar ocupado no siempre es estar productivo.
5. Pensar y actuar como autoempleado. Si siempre dependen de ti los resultados, dificilmente tendrás libertad financiera. Atrévete a armar en equipo o unirte a uno que potencialice tu capacidad de cierres.
6. Mala gestion financiera. Curiosamente existen colegas muy buenos cerrando negocios, pero sin planificación financiera los observas viviendo al día, sin ahorros, sin inversiones, sin avanzar en su tranquilidad financiera. Ahorrando, invirtiendo, diversificando, llevando presupuesto, evitarias vivir en la carrera (de hamsters) interminable que Robert Kiyosaki nos habla en su libro Padre Rico Padre Pobre.
POTENCIADORES
Al mismo tiempo observo las características positivas de nuestro ramo y de aquellos que más exito han obtenido. Estas las resumo en:
1. Actitud siempre positiva. Es dificil ver a alguien con resultados extraordinarios sin actitud positiva. La mediocridad esta reservada para los realistas y pesimistas, conoces alguno que viva diferente?
La altísima expectativa y actitud positiva te hace vibrar en una frecuencia donde siempre tendrás mejores resultados que el promedio.
2. Más control sobre tu vida. Los mas exitosos profesionales inmobiliarios, viven mas equilibrados en sus distintas dimensiones. Son prósperos, disfrutan del tiempo en familia, cuidan su salud, viajan, gozan de buenas relaciones en su entorno, estudian, y viven su vida al ritmo de sus buenos hábitos.
3. Pasión por el trabajo. Si comprendes el valor de nuestra carrera en la sociedad, te conectas con una energía inagotable de trabajo y dedicación, no hay horario, 24/7 sembrando siempre y cosechando a veces menos, a veces más. Te conectas con tus clientes y colegas de una manera que el brillo en tus ojos te hace parecer loco, entregando el extra, enamorado de lo que hacemos.
4. Ambición. Diferente a la avaricia, tener altas expectativas te conecta con la abundancia. Todo colega inmobiliario esta a un par de ventas de pagar sus deudas, del viaje que anhela con su familia o de mejorar el carro o casa que tienes hoy. En esta actividad no hay límites, así que activa tu imaginación y visualízate viviendo mejor cada día porque SI es posible.
5. Actuar basado en principios. Sin atajos. Cuidar a tus colegas, cuidar la empresa en la que trabajas, cuidar a tus clientes. Actuar con honestidad, lealtad y respeto siempre siempre traerá a ti mas y mejores negocios, más y mejores relaciones.
6. Disciplina y perseverancia. Este negocio te prueba a ti, no intentes probarlo tu a él. Haz lo que sea necesario el tiempo que sea necesario, crea una rutina de trabajo, no desperdicies tu tiempo y nunca nunca desistas. El éxito en este ramo esta reservado para quienes dia a dia trabajan con altísima mística y no abandonan.
