Momentum en Ventas Inmobiliarias
En este segmento quiero compartir contigo la última fase de un corredor inmobiliario en la cual se obtiene el máximo potencial en facturación. En otros artículos hemos hablado de las tres (3) fases anteriores: Arranque, Desplazamiento y Confianza.
Momentum es ese punto en donde estamos constantemente facturando, el tiempo en donde las negociaciones, captaciones, atención a nuestros clientes, visitas y reuniones ocupan todas las horas del día, estamos en constante movimiento porque ya me he creado un nombre en el mercado, soy reconocido, demandan mi atención en distintas negociaciones; estoy en mi mejor momento de facturación.
¿Quieres saber cómo pasamos de ganar confianza y experiencia con una que otra negociación a la fase de momentum? Sencillo, debo aumentar la intensidad, debo dejar de hacer las tareas de un agente inmobiliario a un ritmo básico y pasar al máximo potencial de el día a día. Es muy simple, se trata de continuar publicando, visitando y promoviendo constantemente, inyectar más energía a mi día y generar la mayor cantidad de actividades. Incluir entre ellas preparación y capacitación nos generaran mejores y mayores resultados en tiempo récord.
Un error muy común entre los asesores es comenzar con mucha energía, pero al poco tiempo desmayan. Tenemos que entender que se trata de un trabajo constante, de perseverancia y dedicación, el negocio inmobiliario tiene su tiempo su siembra y cosecha.
Me gusta llamarlo acción masiva ¿Qué es acción masiva? ¿Qué visualizas como acción masiva? Imaginemos que te encuentras golpeando una piñata, pero después de varios golpes desistes, la persona que la golpea después de ti encontrara gran parte del trabajo realizado y con menos fuerza lograra tumbarla, no seamos los que le ahorramos el trabajo, apliquemos acción masiva y no dejemos de golpear la piñata hasta no tumbarla.
En resumen, debemos mantenernos enfocados con máxima intensidad para alcanzar el momentum y mantenerlo siempre activo, realizando las siguientes actividades claves día a día:
- Publicar Inmuebles
- Promover servicios inmobiliarios
- Promoción de Marca Personal en Redes
- Llamadas de Seguimiento a Clientes (compradores y propietarios)
- Revisión de solicitud de inmuebles, envío de opciones a prospectos
- Visitas a Inmuebles
- Cierre de Ventas, firma de contratos
- Verificación de Progreso, mentoría, coaching o entrenamiento.