¿Por qué debería firmar un contrato de exclusividad inmobiliaria? En nuestro artículo de hoy hablaremos sobre un tema que si seguramente estás vendiendo o deseas vender tu propiedad te ayude a comprender la importancia de la exclusividad en el mercado inmobiliario. Comencemos con una pequeña definición “la exclusividad es un contrato consensuado entre el cliente…
Liderando equipos de ventas. “Un líder debe estar en la capacidad de detectar las habilidades y debilidades de cada uno de los que integran su equipo.” El equipo de ventas debe estar compuesto por profesionales, capacitados, comprometidos y motivados, que caminen en una misma dirección para alcanzar los objetivos trazados de una organización. Para llegar…
Colombianos que inviertan en vivienda de Miami recibirían visa de residente. Conozca los requisitos para aplicar a la visa de residente o Green Card mediante la compra de una vivienda o proyecto inmobiliario en Miami. Miami goza de una economía robusta y de atractivos innegables que atraen a los inversionistas. Los colombianos aprovechan esta oportunidad…
Lo que debes saber para vender Pre-construcción II. En nuestro artículo anterior iniciamos este importante tema y hoy le daremos continuidad con algunos puntos que quedaron pendientes de lo que debemos saber para vender en pre-construcción. ¿Sabes que es una Cuenta Escrow? Es una cuenta de depósito en garantía, donde se destina el dinero inicial…
Lo que debes saber para vender Pre-construcción I. Para iniciar este tema, debemos entender primeramente que preconstrucción básicamente es vender un proyecto cuando se encuentra en planos o en su defecto, cuando ya está en proceso de construcción. Un factor importante para comenzar a vender preconstrucción es identificar y diferenciar a un cliente inversionista preparado…
Introducción a las Inversiones Inmobiliarias Internacionales Tal vez te has preguntado cómo comenzar a ser un agente de inversiones internacionales. En respuesta a esto, debemos entender que el objetivo de cualquier inversionista es, principalmente, proteger su patrimonio y capital familiar, diversificar el riesgo, generar rentas o hasta adquirir una propiedad para disfrutar sus vacaciones. Con…
Manejo de las emociones durante las ventas “La venta emocional es la confluencia de los mundos emocionales del vendedor y del comprador.” Al momento que estamos trabajando una negociación, entramos a un mundo complejo de emociones, dónde participan por supuesto el cliente vendedor y comprador con sus respectivos agentes inmobiliarios; el entorno de los clientes,…
El poder del trabajo en equipo A la hora de ejercer el negocio inmobiliario, existen dos caminos: hacerlo solo o hacerlo en equipo. El trabajar solo te da más independencia, y bien es cierto que al tener independencia, el no formar parte de una estructura, no tienes que entregarle reportes a nadie y no te…
Planificación Financiera Personal En este artículo hablaremos sobre un punto fundamental cuando inicias tu carrera como independiente y sobre todo como asesor inmobiliario. Por tradición nos han formado con el paradigma del 15 y 30, nos educaron para entrar a una universidad, buscar un empleo que nos garantizara seguridad, un ingreso que pudiéramos prever, y…
¿Cómo generar empatía y confianza con nuestros clientes? Al momento de estar frente a nuestros clientes, es fundamental contar con la habilidad de desarrollar confianza, y es que cuando hablamos de desarrollar confianza, hablamos de convertirnos en esa persona en que nuestros clientes, nuestros aliados y nuestros colegas puedan sentir seguridad. Entonces ¿Qué cosas son…