8 Inteligencias del Asesor Inmobiliario.
El mercado inmobiliario no es el mismo que ayer, nos exige desarrollar nuestras habilidades a un máximo nivel para ser competitivos. Por ello es vital poder entender y dominar las 8 inteligencias del profesional Inmobiliario:
Emocional: Comprender la importancia de interpretar, conocer y manejar las emociones básicas durante el proceso de negociación inmobiliaria – Dominar y entender cómo el miedo, la rabia, la alegría, la frutración, el entusiasmo, el exceptisismo, ansiedad, la dispersión o el enfoque, gratitud, culpa, tristeza, orgullo/ego, serenidad, seguridad, inseguridad. Cómo influyen en tu rendimiento y en el resultados
Social: Estudiar el impacto de nuestros hábitos en la construcción de relaciones que nutren y sostienen tu trayectoria como profesional inmobiliario. Cuido y construyo relaciones en el gremio, me relaciono y capitalizo esas relaciones. Participo en organizaciones, juntas, reuniones, actividades sociales. Mantengo mis amistades. Contribuyo, aporto y me conecto con mi comunidad.
Legal: Conocer y dominar los procesos y detalles de una venta inmobiliaria. Entender los documentos y fases de una transacción. – Conocer los Documentos – Etapas del proceso – Creación y documentación de expedientes – Entender el proceso de transferencia de fondos internacionales – Dominar los pasos de notaria, registro, impuestos, gravámenes
Inmobiliaria: Desarrollar la experticia en un segmento del mercado, conocer la data y comportamiento del sector en el que me desenvuelvo. Ser capaz de asesorar desde el conocimiento técnico y estadístico de mi mercado, basado en hechos y datos. Poseo experticia en un segmento del mercado. Me hago conocer por mis trayectoria y experiencias. Me documento, Argumento con datos y estadísticas mi mercado.
Financiera: Entender la dinámica financiera del negocio inmobiliario tanto en lo personal como en la visión del inversionista o comprador. Ser capaz de administrar mi presupuesto anual. Soy capaz de administrar mis recursos y hacer que mi negocio me sostenga un estilo de vida. Tengo un presupuesto, se cuánto necesito y cuando estoy en verde o en rojo. Me organizo para que mis ventas respondan a mis necesidades. Hay 4 tipos de asesores: – Los amateurs- Esto es un tigrito más, no tienen respeto ni credibilidad – Los hacedores Tienen otros ingresos, y están sembrando, eventualmente cierran pero no pueden vivir de Bienes Raíces – Los productores, son capaces de vivir y cubrir su presupuesto con nuestra profesión. – Los Profesionales / Ejecutivos o TOP Sellers, tienen un estilo de vida.
Gerencial: Tener la capacidad de gerenciar nuestro tiempo, recursos y procesos para ser más efectivo. Entender la importancia de la planificación, medición y controles en el desarrollo de mi negocio. Tengo procesos, formatos, estándares que cuidar y mantener. Un código de conducta. Reportes, indicadores, registros contables, empresa, CRM,. Hago cierre de mes, reviso indicadores, mido mi gestión y resultados. Planifico actividades y las ejecuto. Administro mi tiempo adecuadamente. Soy capaz de atender mis responsabilidades personales y profesionales en balance. Soy gerente de mi propio negocio.
Negociadora: Ser capaz de mediar, cerrar y facilitar una venta inmobiliaria basada en técnicas y habilidades de negociación eficaz. La negociación comprende la habilidad de congeniar, sinergizar entre 4 o más partes… Tu, el otro corredor, el comprador, el vendedor, los abogados, los familiares… Aprender a manejar las objeciones, fijar postura, realizar cierres fluidos, el uso de técnicas o herramientas para ayudar a los clientes a tomar decisiones, el precalificar correctamente a los clientes, entenderlos, escucharlos, generar confianza, lealtard respeto e influencia.
Marketing: Dominar las estrategias y conceptos básicos del marketing inmobiliario para construir una marca personal, comercial o apalancada en una marca ya existente. Entiendo y me hago cargo de mi branding personal Invierto en mis canales de exposición. Comprendo cada uno de los canales y me expongo lo suficiente para generar credibilidad, confianza y llamadas que se traducen en operaciones. Tengo una estrategia y hábitos para posicionar mis inmuebles y mis servicios en el mercado. Y tú? De qué manera estás desarrollando cada una de ellas?
